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涂料界掀起新革命 这些商机,你看到了吗? 这些财富,你想要吗?
日期:2018-8-8  信息来源:admin 点击:413

一、涂料市场分析

1.涂料市场广阔,2018年涂料行业产值突破4000万亿

随着一线城市楼市火爆,二三线城市商圈兴起,以及新农村建设如火如荼,我国装修涂料产业进入高速增长 阶段,据有关数据显示,至2018 年,我国涂料行业总产值有望突破4000万亿,成为投资热点行业。

2.涂料市场新商机,个性化、艺术感强产品占据发展契机

如今消费者群体更迭,在当下的购房者群体中,80、90后占据主流,他们更注重品质与个性,对家装方案的选择更偏向个性化与艺术感兼备的 特色,甚至会选择自己动手操作,这就要求涂料产品具备更强的艺术性,同时具备好操作的特点。

3.涂料市场需求更大,环保性能要求更高

伴随中央建材下乡政策、全面二胎政策、以及装修行业规范等政策法规的出台,使涂料行业的发展更偏向环保健康型,在未来,生态健康的涂 料产品不光会受到消费者欢迎,同时也将享受到更多政策方向的便利,发展前景更加光辉!

二、家庭装修市场分析

多年以来,家装市场上墙面装饰几乎选择的都是乳胶漆,形成墙体普遍的单调、无个性,显然这并不代表他们的需 求,而是没有选择余地!现 在生活水平高了,人们需要显示自己的品位、需要时尚、需要让自己的居室充满个性、丰富多彩,而非千篇一律大众化的装修。贝克艺术 生态涂料的出现,无不显示出 主人与众不同的装饰风格和非凡品位,必定会在人们心中创造一种新的流行趋势。

三、工程装修市场分析

目前宾馆、酒店、KTV、 茶艺馆等娱乐场所及很多办公室、写字楼,为了达到星级标准及提升档次,绝大部分过去选择的是墙纸,由于行业竞 争很大,所以这些场所更新很快,但墙纸翻新施工时间长,也非常麻烦,给各场所带来诸 多的不便,直接影响营业额带来损失。这 些是他们 无法解决也无能为力的。而贝克艺术生态涂料的出现,可以解决所有的问题。原材料采 用环保纳米材料,不粘油,不粘灰,无需清 洁,施 工干净 ,无毒、无味,当天即可投入使用,大大的节约了成本,还可以把企业集团的文化、KTV、茶艺馆的特色在墙体上整体的展现来,提高装 修档次,展现企业实力。

四、装饰装修公司合作

随着人们对家居环境要求的提高,人们开始在自己居住环境中追求一种与众不同的个性化设计。而 装饰公司设计师在客户提出不同的需求时, 对于一个家居装修最大的视觉面积——墙体,却无法满足客户的要求。贝克艺术生态涂料的出现给设计师带来了新的创意,新的设计思 路,满足设计师 的不同风格,提高居室的整体装饰效果,显示与众不同的装修风格,同时通过本产品完美的装饰效果,可以带来亲戚、朋友、 邻居、同事等更多的潜在客户,满足不同的客户得到不同的个性 需求。

五、涂料油漆墙纸经销商

目前市场上涂料品牌越来越多,逐步分化市场份额,市场竞争越来越激烈,但由于产品 同质化,销售的都是有共性的产品,没有特殊的优势。 而每个产品都想拿出自身的优势,打开市场。例如:通过投入大量广告;开展促销活动;给予高额回扣等。所有的方法都基本是雷同, 最终形成 了市场的恶性竞争,从而违背了做生意的原则——赚钱!而贝克艺术生态涂料的出现不仅给各经销商原有销售带来新的竞争利器的同时,还 能帮助经销商占领市场,带来新的利润空间、附加值和特殊优势。

六、油漆工-终端纽带

油漆工其实是纽带,连接着市场终端,占领着市场的大部分份额。他们是市场最直 接的参与者,是众多品牌的市场推销员或销售人员,但他们 在推广某一品牌的同时,每天也在排斥、诋毁其他的品牌,因为他们要获得更大的利益。我们可以通过贝克艺术生态涂料,在不影响乳 漆销售的情况下,再给他们增加一份额外的收入,让他们获得更大的利润空间,加大他们的客户群,进而建立起对贝克艺术生态涂料的品 牌忠诚度。

七、涂料市场利润分析

⑴、潜在消费分析:

假设某城市有100万人口,以每4人为一个家庭单元计,平均每户每二十年装修一次计,80%的潜在目标客户选择装饰房子,贝克艺术生态涂 料产品通过各通路运作和市场推广,市场占有率至少达到目标潜在消费群体的10%,以每户使用本产品消费2000元计算。

市级代理商利润分析:年销售额=人口数÷4÷20×80%×10%×2000=200万

⑵、达成利润的销售目标指向分析:

当经销商与我公司的条件相吻合,并能充分运用各条销售通路的作用,按照总部提供的运营管理手册和市场推广方案在当地进行合理的市场推 广运作,必将取得丰厚的投资回报。现假设一 个有100万人口的城市,有四五十家装饰公司,选择20家有一定规模和档次的装饰公司,与之建立 合作伙伴关系。在装饰公司的通路上年销售额力争完成100万,即每家装饰公司年销售额要达到5万,即每月达到4000元左右。平均以每户消费 2000元计,每月每家装饰公司做到2户即可保证以上所分析的利润。

⑶、年度利润分析:

纯利润=年销售额×(40%×50%+10%×30%+50%×25%)-投资成本-年销售额×5%=35.6万

注:随着第二年各种自身条件、市场条件的成熟,经营费用、营销费用将大大减少,投资成本大幅度降低。换言之:假设每个成型店面每2年为 一个装修周期,第一年的装修成本可折半计算 。即使经销商因自身人力、财力、物力等因素,执行力未能达到预设目标,按50%的执行效果计 算,市级代理商年利润额也可达到20万元。

⑷、首批进货量:

以地级市为例,如在您的所代理区域发展10个分销商,每个分销进货8000元,即可直接销售8万元,按30%毛利计算,利润则为:8万x30%=2.4万。

⑸、分销商利润:

以您所在代理区域发展10个二级代理商,每个二级代理商区域有20万户人家,其中有1%的选用壁纸涂料装修,每户至少用一桶,每桶以40元利润 来计算,利润则为:10个二级代理商×20万户/( 代理区域)×1%户人家×1桶/户x40元/桶=80万元。

⑹、零售利润:

油漆工或装修公司等施工单位,以30个施工单位,每月每个单位用10桶,每桶零售利润以60元计算,则年利润为:30个施工单位×10桶/月x60元/桶 ×12月/年=21.6万元。

⑺、工具出租利润:

油漆工或装饰工程公司等施工单位, 以30个施工单位,每月租用工具一次,一次租用三个,每个30元租金计算,则年利润为:30个施工单位×3 个/次×30元/套×1次/月×12月/年=3.24万元。

 
 
 
 

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